Ga er professioneel mee om. Geef de klant vooral ruimte deze bezwaren te geven. Vraag daarna waaraan de klant twijfelt. Het kan zijn dat je zijn/haar behoefte niet voldoende bepaald hebt, waardoor de klant juist is gaan twijfelen. Visualiseren kan een goede hulp methode zijn om de klant te helpen met zijn aankoopbeslissing. Dring je vooral niet op, maar wees open en vooral eerlijk. DAT werkt altijd. Gr Ed
Vraag alleen waar een klant over twijfelt als hij dit letterlijk zegt. Er is altijd in een verkoopgesprek een natuurlijk moment van twijfel, wat niet inhoudt dat iemand feitelijk twijfelt. Hij schuift zijn betaalmoment alleen voor zich uit! Vraag waar een klant aan denkt als hij stil is, geef hem ruimte en begrip maar zaai zelf geen twijfel!
Ga er professioneel mee om. Geef de klant vooral ruimte deze bezwaren te geven. Vraag daarna waaraan de klant twijfelt. Het kan zijn dat je zijn/haar behoefte niet voldoende bepaald hebt, waardoor de klant juist is gaan twijfelen. Visualiseren kan een goede hulp methode zijn om de klant te helpen met zijn aankoopbeslissing. Dring je vooral niet op, maar wees open en vooral eerlijk. DAT werkt altijd. Gr Ed
Vraag alleen waar een klant over twijfelt als hij dit letterlijk zegt. Er is altijd in een verkoopgesprek een natuurlijk moment van twijfel, wat niet inhoudt dat iemand feitelijk twijfelt. Hij schuift zijn betaalmoment alleen voor zich uit! Vraag waar een klant aan denkt als hij stil is, geef hem ruimte en begrip maar zaai zelf geen twijfel!